Account Manager (m/w/d) Defense

Mögliche Standorte: Leinfelden-Echterdingen, München, Berlin, Hamburg, Darmstadt, Frankfurt/Main, Bonn, Düsseldorf, Dresden / Hybrid

Über das Unternehmen
Unser Kunde ist ein führender europäischer Anbieter integrierter Kommunikations- und Technologielösungen. Das Unternehmen treibt digitale Innovationen in den Bereichen Konnektivität, Sicherheit und Cloud voran und unterstützt Kunden weltweit bei der digitalen Transformation.

Ihre Vorteile

• Krisensicherer, unbefristeter Arbeitsplatz mit fairer Vergütung
• Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Work-Life-Balance: Keine Schichtarbeit, wohnortunabhängiges Arbeiten, Montag–Freitag
• Servicefahrzeug inkl. Werkzeugausstattung (ab Haustür nutzbar)
• Ersatzteillieferung an den Einsatzort
• Hochwertige Arbeitsschutzkleidung & moderne Arbeitsmittel (Diensthandy, Tablet, Notebook)
• Angenehmes Arbeitsklima, motivierte Kolleg:innen, Weiterbildungsmöglichkeiten
• Zukunftssicherung: Vermögenswirksame Leistungen & betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits bei attraktiven Marken
• Empfehlungsprogramm mit Prämien

Ihre Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte
• Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe
• Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
• Mittelbare Umsatzverantwortung (bis ca. 25 Mio. €) und Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €)

Erforderliche Skills

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, inkl. Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile
• Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie
• Erfahrung in der Kundenbetreuung und Entwicklung komplexer Lösungskonzepte
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

Ihr Profil
Must Have:

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Defense-ICT-Umfeld
• Verständnis des Defense-IT-Marktes
• Netzwerk in der Verteidigungsindustrie
• Erfahrung in IT / Cyber Security / Cloud / SAP
• Verhandlungssicheres Englisch

Nice to Have:

• Projektmanagement-Erfahrung
• Kenntnisse in betriebswirtschaftlicher Steuerung
• CxO-Level Kontakte

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Als spezialisierte Personalberatung im technischen und industriellen Umfeld begleiten wir Sie diskret durch den gesamten Bewerbungsprozess. Bei Interesse oder Fragen freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Ansprechpartner:
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📞 030 921079054
📧 Katrin@evolvetalent.eu
🌐 www.evolvetalent.eu

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